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在同城跑腿的激烈环境下,校园跑腿创业该如何冲云破雾?

2019-09-09 16:16:55

据教育部公布的数据显示,截至今年6月15日,全国高等学校共计2956所,其中:普通高等学校2688所(含独立学院257所),成人高等学校268所。

面对近3000所高校,千万级的在校大学生数量,仅仅一年的消费市场就可上千亿。当我们面对这样庞大的高校市场,其实主要针对的用户群体便是如今以00为主的大军。倘若我们想要在其中寻找到突破点,就必须在以00后大军为主的用户群体当中入手。

那么,校园跑腿项目创业者和从业者应当思考哪些问题?

如何更好地抓住以00后大军为主的用户群体的消费偏好与消费需求,如何他们的偏好与需求出发,把握高校市场的的趋势走向与应用情景,打通高校市场的商业壁垒,如何应对将来的市场变化。

举个具体例子,我们用在校大学生消费频次最高的外卖配送为例,目前在中国高校存在着两大类外卖配送平台,第一类是诸如美团外卖、饿了么外卖这种大型平台,第二类是校园跑腿创业团队(甚至是大学生创业团队)主动组织搭建的跑腿小程序配送平台。

两者对比来看,选择大型平台的优势非常明显,诸如,相对而言更加省心、能够迅速运营起来,并且依托大型平台的流量基础,有利于宣传和推广,还能汲取一些大型平台的经验成果。而选择大型平台的劣势也比较明显,近年来伴随平台方收取的加盟费和订单抽成越来越高,定期的考核目标也令人头大,最关键的是,自己只有经营权,没有控制权,自主性不高。

选择组织搭建跑腿小程序配送平台,除了需要付出更多的精力和时间之外(特别是前期),几乎没有劣势存在,而且没有高昂的加盟费、没有订单的抽成费、没有被动的考核指标,打造的是属于自己的品牌,留住的更是属于自己的消费者。

创业者们组织搭建的校园跑腿小程序配送平台如何与同行甚至大型平台做到差异化竞争,打造自己坚实的商业城墙,是搞价格战?还是玩优惠补贴?或者主打跑腿员效率?比如在之前,美团外卖便搞过不停地砸钱搞补贴,以此来提高市场份额,增强用户群体粘性和复购率。

对于刚起步的校园跑腿创业团队来讲,选择大型平台的砸钱玩法并不适合,即便短期内能够获客,但根本不是久长之策。更何况现如今的外卖市场、跑腿市场发展已经逐渐成熟化、专业化了,自建跑腿小程序配送平台的校园跑腿创业者们选择砸钱搞补贴得必要性根本不强,相反,更应当重视的层面在于用户体验上——跑腿配送的操作效率、服务效率与服务态度。

大学生对于校园跑腿配送服务核心需求就是一个字——快!这里的快不仅仅针对跑腿配送员的服务效率快,还包括用户在操作软件时的步骤简洁高效。某些平台因为体量规模愈发庞大,反倒忽视了这些能够最终影响用户体验的东西,这样是做不长久的。

作为校园跑腿配送的创业者们,当下正应向广大学生们证明自身的独特性和用户体验之时,因为不是所有消费者都能切身感受到校园跑腿配送服务带来的便捷性与优越性,想要做到这一点最简单的办法便是采用技术方法。

诸如可以选择华悟快送同城跑腿系统搭建优质高效智能的跑腿小程序配送平台,通过前端简洁便捷化的交互体验、后台智能可视化的管理体验,无需白手起家,全程傻瓜式搭建,帮助校园跑腿创业者将跑腿配送服务和体验不断优化提升,大学生消费者们真正感受到本地、本校、本平台的独特性,从而成为跑腿小程序配送平台的忠实“粉丝”

面对近3000所高校,千万级的在校大学生数量,仅仅一年的消费市场就可上千亿,这样的“肥肉”相信不少商家和创业者都垂涎欲滴,据统计显示,2019年跑腿配送市场用户仅达4.61亿人,校园跑腿配送的市场空间还非常巨大。

有的创业者已在航道上乘风破浪,有的创业者已经扬帆起航,而你,还在犹豫什么呢?

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